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集成吊顶15万大单销售秘诀,不看后悔一辈子!
2015-10-16 10:01  未知    我要投搞

15万元的销售额,这是一个什么样的概念?对于按常规思路经营的集成吊顶商家来说,这可能是一场促销活动的全部销售额。当然,这还是在忙前忙后半个月,确保前期蓄水到位、促销力度给力、现场执行完美的情况下,才能出这样的成绩。然而对于进贤今顶来讲,15万元,只是一户业主一个别墅订单的金额!江西进贤今顶店15万大单出现,让我们不得不感叹集成吊顶已全面进入全屋时代!小编对江西进贤今顶店张经理进行了采访。

 

接受采访的目的

分享好的经验,让全国今顶家人汲取有益的养分

Ø  问:您是哪一年加盟今顶的?现在有几家店了?店面面积多大?

²  答:我本身做建材已经有十几年了,今顶是进驻当地最早的高端建材品牌之一,在当地有很高的知名度。店面目前就一家,面积160多个平方,现在准备对店面进行全面的升级。

 

Ø  问:这个订单有15万之多,小小集成吊顶你们是怎么做到的?

²  答:我们之前的观念吊顶在普通家装中占的装修费用比例不高,但不要小看小小集成吊顶,现在集成吊顶慢慢地趋于全屋化,就像我们这个别墅单,订单面积大,订单金额自然而然也就大了。我经常告诫我们业务员,想提高订单价,先从订单面积开始提升。

 

Ø  问:能透露一下订单面积是多少?单值多少呢?都是用了哪些产品呢?

²  答: 3层楼,每层170多平方。单值没具体算!用的产品主要以今顶最经典的点睛系列五谷丰登、八方进宝为主。

 

Ø  问:这个别墅客户是怎么知道咱们今顶的?具体是如何成交的呢?

²  答:我们今顶这个牌子在江西进贤已经做了好几年了,品牌口碑一直很好,客户也是通过朋友介绍过来的。老客户信任我们的品牌,才会推荐他有朋友也选择我们今顶,成交也就自然而然的事情了。

 

 

 

Ø  问:订单成交后,我们安装设计过程是怎样的?客户为什么选用这些产品?

²  答:客户都是在我们推荐的产品中挑选,我们亲自设计,客户不断的对比,选择自己最喜欢的,当然外观效果是最注重的一个点,因为我们客户对今顶的质量以及后期的售后服务,心里都很放心。安装的话都是由我们今顶专业的安装师傅进行。

 

 

Ø  问:您这边最近大单很多,全屋吊顶设计的也不错,现在大家关心的是全屋吊顶在设计和洽淡过程中,获取大单有什么好的经验可以跟我们分享一下?

²  答:  现在所用的集成吊顶是卫生间、厨房吊顶的主流,全屋吊顶这我们地区在慢慢的扩散,都是看到谁家这么装了,都开始跟风尝试。

一方面我们要有好的销售,销售有三大境界,最低级的境界是卖产品,第二级是卖价值,最高级别则是卖观念,依靠人格魅力。作为销售,除销售产品之外,更重要的是销售自己。和客户成为朋友,赢得信任,当然老客户介绍也相当的重要,所以老客户的维护,我们一直都非常重视。

另一方面,在洽淡的过程中,我们还有另外一个法宝促成快速交易,那就是设计的质量和速度。有好的设计跟上,客户才看到喜欢的效果,我们洽淡的成功率以及成功的速度都会提高。

    当然,今顶在我们当地有非常高的知名度,口碑效应好。在客户眼里,今顶的东西就是质量有保证,金色服务优,装修出来的效果棒。这就是今顶的品牌效应,一个好品牌是支撑起大单成交最关键的因素。

结尾:

成功绝非来自偶然,而是实力积累而来。正如那句话所说,一次营销是黄金,二次营销是金矿。进贤今顶之所以能够取得如此傲人的成绩,与他们一贯以来坚持从客户角度出发的“金色服务”与持续不断的口碑积累是分不开的。

 

 

关于今顶

    嘉兴市今顶电器科技有限公司是中国目前技术实力雄厚、生产规模超前的专业化集成吊顶生产企业,公司成立于2006年,现有员工约200人,营销网络遍布全国30多个省、市、自治区,拥有800多家代理商和1000多家今顶®复古吊顶专卖店,在集成吊顶行业遥遥领先。

公司在集成吊顶产品的研发、设计、生产、营销上始终处于行业领先地位,尤其是在复古集成吊顶方面更是独领风骚。作为创新型科技企业,至今已获国家专利近百项,拥有国内唯一一家复古集成吊顶研发基地,通过对世界著名建筑天花吊顶的色彩搭配、结构组合、纹饰美化的研究改造,与现代家居潮流、高新材料应用科技相结合,将建筑艺术经典与时尚装修进行完美融合,开创了美学装修集成吊顶“复古时代”。

更多信息,敬请访问今顶官方网站

http://www.cnkind.com/

今顶复古吊顶官方天猫旗舰店

http://jindingjj.tmall.com/

今顶复古吊顶 经典亦风尚

 

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责任编辑:慧聪家居