文章摘要:在马春荃看来,相较于同行,易快报最大的不同在于,他们是向着“企业管理怎么搞好”的方向发展。

　　如果说2004年Salesforce上市的消息给国内SaaS、 CRM的兴起打开了一扇新的大门,那么,2014年9月Concur以83亿美金的市场价格被SAP收购,则让报销SaaS的风潮迅速传递到国内市场。也就是在2014年底,供职用友十年的马春荃开启了属于他的创业之旅——易快报。

　　2019年1月21日,企业报销与费控管理平台“易快报”宣布获得了由美元基金曼图资本领投,DCM、明势资本、银杏谷资本等机构跟投的1500万美元B轮融资。通过天眼查的相关记录,我们获知,这是成立至今,易快报获得的第5轮融资。

　　国内SaaS赛道从不乏竞跑者,费控报销的跑道上亦是如此。据统计,目前国内主流费控报销SaaS服务软件厂商就有10多家,其中就有背靠强大母公司的有汇联易、云快报等,他们占据了很大的技术,资金,用户基础等优势。而作为白手起家的独立第三方,易快报是如何在这所谓的寒冬下获得资本青睐的呢?易快报自身的优势和面临的挑战有哪些?国内费控报销的市场前景如何?等等。带着这些问题,T媒体同易快报创始人&CEO马春荃聊了聊。

　　“我们不一样”

　　众所周知,在传统报销流程中,员工需要将差旅、打车、商务宴请等发票贴到公司统一报销单上,经过领导层层审批后,统一上交财务后,等待财务复核后,在统一时间打到员工工资卡内。整个报销流程持续时间长,而且员工需要积攒大量发票在固定时间报销,费时费事,同时,财务每个月都要集中处理财务报销,也需要花几天时间,最后还要归档财务审批资料,工作繁琐又机械化。其中审批流程和打款流程分离,导致财务要反复核对,一年打错几次钱也是常有的事。

　　深谙传统报销之苦的马春荃创业之时便想做点不一样的东西。在马春荃看来,与其说易快报相对同类竞品有哪些优势,倒不如说不同点在哪里。“有些东西优势和劣势其实是一样的,不同的是想干的事情不一样,”马春荃告诉T媒体。

　　T媒体了解到,敲过代码,做过顾问,负责过区域销售,做过用友事业部总经理的马春荃其实在2014年创业之前就有对企业管理软件的不同想法,他希望把它做得更具柔性,更敏捷。也是基于这个想法,马春荃选择从企业报销这个点切入。说起来,这与他在传统企业管理软件厂商用友10年的工作经历不无关系。

　　当然,报销费控仅是企业管理环节中的一部分。马春荃坦言,随着企业管理发生变化,IT设备也要相对应地改变,但是要应对这一点,需要做的很多,而作为一个创业公司,要做一个云端ERP或者新时代的ERP,他也不知道怎么做,但是其中的某些环节却是易快报可以发力的地方。不过,相较于其他很多同行“报销怎么做”的想法,马春荃则一直秉承的是其“企业管理怎么搞好”的理念。

　　在马春荃看来,即便只是其中的一个环节,易快报也要做到在这个环节为用户提供全流程一站式的服务。传统模式报销过程中,消费场景、报销场景、审批场景之间都是隔断的,而如今企业消费的场景都可以在线上实现,易快报也顺利地将这些脱钩的场景连接起来。当然,马春荃也表示,之所以能够打通这些环节,也得益于如今人力成本的上升,使得企业越来越追求性价比高的IT产品。

　　自从2012年试点以来,我国电子发票已经走过7个年头。2018年该市场得到了快速成长,据统计,2018年整体的电子发票开票量已经大于纸质普票。根据智研咨询的数据,2018年我国电子发票开具张数预计将达到39.5亿张,后续将维持高速增长,预计2022年这个数字将达到惊人的545.5亿张。

　　其实,2018年,我们自身也能明显的感知这一趋势。就拿北京地铁来说,自去年8月1日起地铁出行(充值、买票)已不再提供纸质发票,全面上线电子发票。而线上业务,比如电商、叫车平台以及开票量比较大的保险业务基本已经全部发票电子化了。可以说,电子发票已经渗透进消费者生活的方方面面。

　　而电子发票的普及和移动互联网的兴起也使得电子报销费控将成为社会大趋势,由此也带来了解决企业员工报销痛点的机会。相关数据显示,费控报销类产品总体市场规模将由目前的10亿元成长到200亿元。

　　正是基于这些判断,马春荃认为,未来三年将迎来报销SaaS的爆发期。而在此时获得资本的青睐,使得易快报能够有更多资金去主动地投入到优化产品、拓展足够的市场去保障企业客户服务的进程中。

　　“不好意思说做中国的Concur”

　　相信在很多企业的宣传中“我们要做中国的某某某”已经是大家耳熟能详的了,比如,很多做企业SaaS服务的厂商,尤其是CRM厂商都宣称要成为“中国的Salesforce”,目标不可谓不远大。而作为差旅报销/财务管理领域的标杆厂商Concur却鲜少被国内同行挂在嘴边,坚称要做“中国的Concur”,这是为何,难道他们都没有这个抱负吗?

　　当然不是!对于这一点,马春荃告诉T媒体:“我不是特别喜欢拿这些东西去忽悠别人,当然,投资人喜欢这么说,但是我避免这么说。我不好意思,因为如果说易快报未来一年营业额达到10亿元,说要做中国的Concur还可以,但是现在我们营收还没过亿,我实在不好意思。”至始至终,在访谈的过程中,马春荃给小编留下的印象就是两个字——实在。

　　他的实在还体现在敢于承认公司做的不成功的方面。易快报官宣的注册企业用户数是15.6万多,而马春荃表示这些用户分布基本是大、中、小数量平均,呈现条带状,而非传统的金字塔或者枣核状的。在马春荃看来,易快报其实是做了一些啃骨头的事情,留下了大量丰厚的、低成本的用户没有挖掘,“因为你把这个客户做了,那么跟他一样规模的用户应该也可以做,这是我们做的不好的点,所以未来我们需要去填条带下面的这些空白。”

　　虽然大家都没说,但是他们心里肯定都有个Concur的梦。易快报成立4年多,团队已从最初的个位数扩大到如今200多人,而且随着新一轮融资的完成,易快报的团队拓展也在紧锣密鼓的进行着,笔者在访谈的时候恰巧也碰到了来应聘的新人。谈及目前面临的挑战,马春荃表示主要是团队建设问题,因为随着规模的不断扩大,团队人员之间的工作协调是企业不得不面临的问题。不过,马春荃也笑言“看到问题,解决问题”,或许正是这种“兵来将挡水来土掩”的精神使得易快报一步步在报销费控SaaS的赛道上越走越远,越走越稳。

　　帮企业省钱,让用户省事的易快报下一步会给我们带来怎样的惊喜呢?一起期待吧!

　　注:本文来源于T媒体,作者张苏月

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