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月活2000万的转转,正在用小程序改变二手交易行业
2018-11-01 19:03  [db:来源]    我要投搞

“以前,人们谈论二手还是有点‘害羞’的”,转转CEO黄炜话锋一转,“好在,近两年时间人们对二手已经削弱了文化上的不适感,开始把二手商品当成消费品同新品去真正做比较。”

速途研究院报告显示,截至2017年底,国内二手交易市场用户规模接近4000万,且以每年30%以上的速度稳定增长,交易规模达5000亿元,预计到2020年可达万亿元。不过业内人士看来,在小程序的助力下,这一切可能比预想来得更快。

在有腾讯投资的大背景下,转转不断摩拳擦掌,聚焦于二手交易的供给端,在微信互联网生态中,特别是在小程序端持续发力,用不到18个月时间跨入估值超10亿美元的“独角兽俱乐部”,不到三年时间成长为国内头部的二手交易平台。

据上周QuestMobile发布的《中国移动互联网2018秋季大报告》,“转转二手交易网”小程序凭借超2000万月活用户数,在移动购物类微信小程序用户规模排行榜中,与京东购物和拼多多位居三甲之列,也成为唯一进入TOP10的二手电商,同时,“转转欢乐送”小程序也跻身TOP20排行榜。

数据来看,二手市场部分增量已向二手交易小程序流转。转转在海量用户的微信社交生态中做出了一系列基于微信小程序的“社交+交易”尝试且效果显著。

01理性的“All in”

“人家在看球耶,巴不得比赛赶紧开始,你能指望人家去下App吗?”

在今年俄罗斯世界杯开始之前,转转围绕“导流应落地哪里”的问题在内部广告投放会议上展开激烈争论,最后做了一个看似冒险的决定:将整个俄罗斯世界杯广告投放的二维码流量全部导向小程序。“我们是一家理性的公司,你也可以说是All in,但其实这是一个理性的All in的决策”,黄炜说道。

转转CEO 黄炜

事实上,世界杯All in小程序的战略最终实现了转转小程序和App的同比例增长。也是在那个时候,於波见到小程序的流量上,有了一个分时的毛刺,“那一分钟,挺夸张的”。

於波是转转业务开放部总经理,参与了整个小程序产品体系从研发到落地,也见证了转转在小程序上的用力和加码。

早在2017年7月份,於波带一队人马跑到腾讯微信总部所在地——广州TIT创意园租下了一个写字楼,在那里,他们封闭开发了很多小程序,反复尝试,“转转二手交易网”官方小程序也于当月上线。

转转业务开放部总经理 於波

由于微信小程序和企业App的使用场景不同,转转不仅针对小程序的使用场景做了开发,还按照各异的用户群体以及二手商品品类,做了不同定制化的小程序。

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