铅笔道 专栏作者 | 王利阳

王利阳：多家科技媒体专栏作者， 科技自媒体账号：科技不吐不快。

近期，丰巢快递柜再次变向收费引发热议，快递柜收费一直是敏感问题，而丰巢等快递柜公司持续亏损也是不争的事实。对此，共存智能柜联合创始人汪坚认为，快递柜是一个战略性项目，而不是盈利性项目，主要服务于快递公司，若从财务模型来看，智能寄存柜的单点收益能力要更强，而近期丰巢已经在低调试点自助寄存项目。

丰巢快递柜的阿喀琉斯之踵——成本高、收费难

前不久有用户反应有地区丰巢快递柜超过4小时就要收费1元，对此市民李先生表示“如果超过24小时没取需要付费我接受，但超过4小时就要收钱，是不是太不合理了？”

另外，对于丰巢快递柜求打赏的变向收费也让不少用户觉得被坑，主要是因为在取件时丰巢屏幕显示大字号诱导收件人打赏，而免费取件的字号很小，很难被察觉，有损消费者的知情权。

快递柜亏损已是老生常谈的问题，主要两方面问题：一是营收方面，用户不愿为此付费，而快递员支付的费用较低；二是成本方面，设备生产成本较高，同时投放点位租金较高。这两个死结至今无解，或许丰巢是在万般无奈之下才想出“讨赏”这招。

若进一步追问快递柜亏损缘由的话，主要是快递柜面对的4个不同主体，在享受快递柜带来便利、收益的同时，并不愿分担快递柜的“痛楚”。

其一是用户认为，已经支付了快递费，快递柜取件就不应该再收费；

其二是快递员表示，为不同大小的快递支付0.3、0.5、1元的费用已是极限；

其三是物业公司觉得，快递柜每天几十上百件快递肯定赚钱，所以必须收入场费；

其四是快递柜加工厂则明算账，有一整个厂子工人要养，生产快递柜要注重利润。

共存寄存柜日进斗金，用户愿为此付费，丰巢也在试水

对比丰巢快递柜的处境，主营自助寄存服务的共存智能柜联合创始人汪坚表示，相同的柜子，可能放在不同的地方，产生效益的能力也有差别。与丰巢主营快递柜方向不同，共存智能柜选择从寄存柜市场切入，为景区、酒吧、医院、健身房、交通枢纽等场景的用户提供付费寄存服务，时价为1-6元不等，场景方有自主定价权。

汪坚透露，共存寄存柜的优质点位日收可达160元以上，劣质点位也有50元日收，营收能力要远远强于快递柜，最快可3-4个月回本，最慢1年也可收回成本，目前共存智能柜已与宋城、酒球会、MAO、皇后酒吧、浙医一院、浙医二院等达成合作。

若真如此，从财务角度看，寄存柜有一个非常健康的财务模型，值得资本市场关注，而且市场潜力也足够大，全国景区、酒吧、游乐园、医院、健身房、火车站、机场、会展中心等点位加起来需求量可达20万组以上，潜在市场规模达百亿，