2014年，徐正和搭档正式从联想公司离职，走上了创业这条道路。

庆幸的是，当时整个中国的资本市场尚处于早期，投资还比较热，因而徐正从联想一出来就拿到了天使投资，才能有机会去做各种尝试。

创业之前，徐正思考的问题是，自己能碰到的最大机遇是什么。社会的主体消费由25~65岁的人群构成，但每10年就会有新的一拨人进入到这40年的跨度里，不断迭代。创业就是要看，最近这十年里会发生什么人群的变化。

徐正看到，2015~2025这十年里，80后和90后逐渐涌入到25~65岁人群里，到达一个时点后一半都会是80、90后。80、90后与60、70后之间的本质差别太多了：独生子女接受更高级的教育、首选互联网获得信息、眼界更广……人群的质变会带来海量质变需求的涌现。而大环境剧变的时候，正是会出现新物种的时候。

看到未来消费人群巨变的趋势后，徐正判断：2015-2020年新零售上半场，将是新物种百花齐放，老物种优胜劣汰和并购整合的阶段，而到了2020-2025年的新零售下半场，优势物种将爆发更大潜力。

毫无疑问的是，每日优鲜要做的是零售新物种。如果把已有的不同零售业态比作一张张“桌子”，创造新物种意味着不是“在旧桌子旁加一把椅子分一杯羹”，而是要开一张“新桌子”。而至今为止，每日优鲜已先后开发了三张“新桌子”，分别是主打生鲜即时配送的生鲜电商、聚焦建筑物级零售的无人货架，以及今年新探索的社交电商。由此也引出话题，如何创新新物种并保持进化力？

10月12日，36氪联手元璟资本，在金融海峡国际社区的氪空间里举办了一场私密闭门线下沙龙，与每日优鲜CEO徐正共同探讨了“新物种的进化论”这一话题。

以下是36氪根据现场分享整理的精华内容。

一、并非最佳创业时点，徐正如何判断未来趋势？

徐正始终坚信，认知决定布局，行动决定终局。怎么看行业格局，其实会决定布局逻辑。

在徐正看来，行业是不断变化的、有周期的，有些变化是连续变化，即趋势；有些是反复变化，即波动。谁也不可能从一开始就把事情都做对，但如果创业者的判断、认知、坚持与时代趋势产生共振，就可能产生一些价值的沉淀，从而取得进一步发展，甚至推动新物种创新。

如果从60后切换到70后大环境没有太多变化，就好比恐龙长翅膀变成翼龙，只是同一物种的迭代；但如果大环境巨变就会出现新物种，可能是有水出现了鱼，大气层变化出现了鸟。徐正的判断是，在生鲜消费这件事上，“人群是剧变的”，满足新人群需求的新业态会百花齐放。

所谓百花齐放，即2015~2020年，各种满足新人群需求的零售企业都会大量冒出来，随着一波接一波的投资，这些业态有成的，有不成的；有的赛道打开，有的赛道关闭；有的赛道在成长中逐渐形成一些头部企业，有的赛道则会消失。

徐正觉得，如果有很多创新的点子，即使走上了一条错误的赛道，也是在不断试错，因为相比老业态，还是新业态更有可操作性，更应该拿到投资。即使将来沉淀下来的新业态只有10%，也一定是顺应时代趋势，并具备强大竞争力的新物种。这个时候老业态要“求存”，整体判断将是优胜劣汰、并购整合、行业集中度提高。