9月9日，博将资本2018投资者大会暨13周年庆典在浙江省人民大会堂召开，分贝通CEO兰希先生在会上并发表了《企业因公消费新体验》主题演讲，分享了分贝通在企业因公支付领域做的一些努力，以下是整理过的演讲内容：

    首先我先自我介绍一下，我之前在IDG做投资，担任金融组组长，投了一些互联网金融平台和区块链项目。我个人和小组成员投资了有三四十个案子（轻松筹、猪八戒、神州数字、360金融等）。看了这么多优秀的创业者，就想自己跳下去试试。15年底，以IDG内部孵化的形式开始做了分贝通。正式做分贝通是16年三月份开始，到现在差不多2年半的时间，现在做到了B轮的阶段。

    在座的大部分都是企业家，都有自己的企业，相信大家都有一个非常明显的痛点：生活中由于支付宝微信的普及，大家出门都是不带钱包的，一个手机就能解决绝大部分支付需要。但如果您是一个在因公场景下，只有一个手机是不够的。你需要开发票，无论是一杯咖啡的钱还是一顿饭钱，抑或是坐飞机住酒店。然后，你要把这张发票拿回公司来报销，而报销的时候每个公司都会有内部管控，各种审批各种流程，报销这个事情在移动互联网已经全球领先的中国，你会发现解决的并不好，你用微信和支付宝去支付之后，好像这两个问题也解决不了。

    这个痛点就是我们分贝通想要去解决的问题。我们首先来给个定义，什么叫企业因公消费？企业因公消费，简单来说就是以前企业信用卡覆盖的一些场景，核心就是企业的一些非主营业务的开支。主要是三大块，第一大块是差旅出行类的机票、酒店、火车、打车等。第二大块是企业的用餐，无论是加班叫个外卖，还是一种商务上的宴请。第三块是企业内部的一些行政采购，以及可能要给员工发放的一些福利，比如说星巴克卡，话费补助等。我们把这些都叫做企业因公消费。

    企业因公消费在中国每年差不多有4.4万亿的交易流水，这里面我们看到一个最痛的事情，就刚刚说的就大家都要去拿发票报销，然后所有的人，几乎在整个环节都不是特别满意。这里面最容易引起员工反感的，就是帮企业去垫钱，然后抱怨企业财务报销款半天打不下来，自己的信用卡都刷爆了。改革开放40多年，这方面的进展不大，每个人都抱怨但好像没有好的解决方法。

    2016年以来，我们认为整个社会的基础设施发生了根本性的变化，包括移动互联网，比如说滴滴、美团这样的企业把车、餐厅给聚合了，又比如说移动支付可以让分贝通能够代替企业的员工去付钱，包括今年正在发生的大量的餐厅开始接受电子发票了。过去五年中国的一些企业都云端化SAAS化，所有事情都在发生一些变化，让分贝通这个事儿变得可行了。

    我列举三件事，第一件事就是说现在经济叫新常态，新常态就是L型，对不对？ L型最明显的特征是GDP的增速大家接受6打头，以前就是8打头；第二件事是跟美国贸易战打的不可开交，现在好像又有2000多亿的货品要征收关税；第三个事就是大量的企业出现违约，不只是民营企业，大量的国有企业和地方政府也出现违约，所以说这是我们叫第一个很大的变化，就叫经济下行。

    在过去这一年的时间，整个经济和宏观环境发生了变化，很多企业也在思考自己是不是需要一款产品去提升自己内部效能，分贝通就是服务于我们市场上这些企业。我们的客群目前绝大部分是我们叫新经济B轮以上的公司。

    分贝通致力于解决员工垫钱再报销这个流程，就是把中间报销的环节干掉。把企业内部管控提前设置好，员工、财务、行政自己去消费就好了，这是我们分贝通带来的一个叫体验上的变革。分贝通核心的是模式上的创新，我们不像刚才几位创始人是黑科技的创新，这是我们提供的一个价值。

    我们有句slogan，叫因公消费就用分贝通。我们希望企业内部所有花钱的地方可以拿出分贝通APP，或者是分贝通小程序、快应用，来解决企业内部的这些问题。我们带来两个核心价值，一是帮企业节省开支。在现在的大环境下，节省开支对企业来说是非常重要的一件事情。二是帮员工干掉报销，因为我个人过去十年都是从事金融，在投行做投资的时候，由于出差较多，特别被报销这个事情困扰，每个月帮企业垫个几万块钱，特别紧，所以说这个事情是一个反人类的体验。就入微信支付宝给大家带来出门不带钱包这个体验一样，分贝通也希望带来在应用场景下完全不一样的体验。

    为此，我们干了两件事情，第一件事情就是把企业内部要花钱的场景做一个聚合，每个场景我们都跟市场上主流供应商进行合作。第二件事情，每个企业内部都有自己的一套管控流程，包括都有自己的OA系统，那我们可以同这些企业的OA系统打通，这里面包括一些细节，包括预算权限、审批流程之类的内容。

    下面我讲一下分贝通的核心优势。第一个是场景，要去花钱，一定要有场景方。而场景方我们刚才讲了，95%以上企业内部报销的场景，就在这七大类（机票、国际机票、酒店、火车票、用车、用餐、采购）里面。以差旅为例，现在分贝通上70%左右的机票和酒店的价格都会比携程便宜，这是企业为什么愿意用我们的一个很重要的原因。再比如说打车，我们现在聚合了滴滴、神州、曹操、首汽和滴哒出租车，大家都知道这两天晚上10点之后是打不到滴滴的，因为滴滴在停业整顿(注：滴滴9月15日起已经恢复深夜服务)，那很多我们用户就下载了分贝通，然后用分贝通来1个平台叫四种车，这是一个很大的一个刚需。用餐方面，我们通过跟口碑，饿了么和新美大这三家合作，覆盖了全国50万家餐厅，大家直接在分贝通APP上找到这家餐厅付款就好了，不用自己再掏钱，也不再去拿发票，这是我们干的很重要的一个事情。

    第二个是管控的优势，企业内部每个人的管理思路都不太一样，举个例子，可能大家出差都会有酒店的标准，比如说住酒店一个公司规定只能住500块钱的，如果两个男同事出差，可能要规定一定合住一个标间，一个男同事一个女同事的话住两个房间，又比如说出差三天有的企业规定每天都不能超过500块钱，有的企业则只需要三天加起来不超过1500就行，各家公司的管控思路不一样。我们把这些抽象出来，有权限、消费审批、预算、规则、推荐提醒、消费通知和报表，这些既可以独立在分贝通使用，也可以跟OA打通，还可以跟内部ERP系统直联，通过这些来实现消费管控的一体化。

    最后一件事情是我们进行的一些探索，比如小程序等来帮助企业内部更顺畅地去使用分贝通。举个例子，分贝通里有高管小黑卡这个功能，有专车的接送，免安检通道排队到酒店自动分房，给企业高层更好的体验。又比刚才讲的是酒店住宿标准500块钱，如果员工帮企业省了200块钱，可能以百分之十、二十返到他个人的账户里面，它可以个人可以因私去消费。

    过去两年，分贝通一直在打磨我们的产品和服务，产品和服务是分贝通过去两年来最核心的竞争力。目前市场上几乎所有主流的平台，无论是BAT、TMD还是各个垂直领域的Top企业，基本上都是我们的合作方。我们的客户有非常传统的像新华社这样的客户，那也有非常多的互联网新经济B轮以上的公司，包括C轮、D轮的客户。

    说说我们的使命，我们创业的初衷，就是希望做点事情带来一些改变，希望让我们明天的生活更美好。分贝通希望实现的事情，就是今后在座的每位企业家及企业，在所有的因公消费上不用像现在这么繁琐，没有报销的难题，也没有浪费钱的问题 ，谢谢大家！