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借抖音为小程序导流,1天5万个激活,这个案例揭示了什么机会?
2018-09-09 12:32  [db:来源]    我要投搞

见实投身小程序报道领域,迄今刚满3个月。期间,我们获得诸多投资人、创业者帮忙引荐赛道上的更多优秀小程序团队,一起聊聊他们的独特优势,并将这些思考和大法梳理成文,分享给大家。

最近,「融资以后 ID:slashtimes 」又帮见实引荐了一个有意思的小程序创业团队。他们拉新获客的法子很是奇葩——不是在微信生态内,而在抖音上。

这个团队开发的产品有「脱单大师」APP、「聊天助手」小程序、「脱单大师学院」小程序。这三款产品,主要解决的问题是:针对单身男性群体情感沟通的一款刚需工具。就是在这个场景之下,创始人陈贵林认为抖音上的用户更比微信生态内的用户精准。

陈贵林给到见实一组数据:“佐情”账号,在抖音上发布出去一条短视频之后,一天内为「脱单大师」APP带来62万下载,为小程序带来5万的激活用户。

这个数字听来不可思议,一条视频有这么好的效果?

陈贵林和我们聊起这组漂亮数字背后的支撑点:一是网红级情感导师专家,二是团队具备超强制作短视频内容的能力,三是「脱单大师」已沉淀下来的口碑。

来,见实带你一起,看看心灵屋科技(脱单大师)创始人陈贵林,是如何做好“获客”这件事的,核心一直是,找到用户在哪里

以下,Enjoy:

深圳心灵屋科技团队合影

抖音引流一天为小程序带来5万激活用户

团队很早接触男性恋爱、培训、教育领域。目前,我们开发的“聊天助手”小程序较为简单,主要为单身男性群体提供“情感沟通”的工具,解决他们恋爱过程中遇到的聊天、约会、穿着等等问题。选择做小程序,第一个是基于用户需求,小程序更轻更方便,能帮助用户提高使用工具的效率;第二个是基于当前趋势,对于小团队来说是很好的一次机会。

“聊天助手”2017年8月份上线,小程序在冷启动时,主要通过公众号、APP来导流,一开始效果并不好。但我们并没有按照行业的“惯例”,去做“买量”的事情。因为我们最终下沉的是知识付费端,需要精准优质用户。假若用户不真实,留存率、打开率、转化率,数据惨得根本不能看。我们宁可少点基数。再一个就是,对于我们创业团队而言,买来的用户不是我们真正想要的,只会给我们带来更多干扰信息。

其实获客对于我们来说,渠道并不特别关键。团队短视频内容创作的能力基因,短视频内容,才是触发用户最为高效的方式。当时,开发完小程序之后,我们也着实痛苦过。因为微信生态里获取用户的成本越来越高,用户精准度很难做到,即便用户来了,也有绝大比例上不优质。

后来,我们就想一个问题:“男性用户在哪里?男性单身用户又在哪里?”。当时,虽然我们没赶上最早一波流的“抖音”红利。但是在今年春节回来之后,抖音依然很火,各路人,声讨的声讨,追捧的追捧。正是这个时间节点,团队琢磨完抖音用户属性后,立马就拍板说,“用户就在抖音呀!”。

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